简述场景网络营销的概念和特点,营销场景的分类及含义？

关于“简述场景网络营销的概念”的问题，小编就整理了【5】个相关介绍“简述场景网络营销的概念”的解答：

从应用来看，营销场景有三种形式，即消费场景、用户（即时）场景和使用场景（见拙作《场景营销的三种场景》）。其中，消费场景（含线上线下）是场景营销的重点。无论哪种形式的场景营销，其实质都是运用场景这一要素去触发和连接顾客的需求。

越是具体、详细、真实的场景，用户越容易被带入其中，需求越容易被激发出来；越是抓住用户痛点、痒点的场景，用户的转化率越高。

营销四个要素是指场景、IP、社群、传播。

一、场景

场景是消费者在其心中的基础定位，是企业展现给消费者产品内容，场景分为两个维度：一是视觉；二是故事；视觉维度是企业对产品在营销过程中的展览展示，包含营销场地、工具、产品、营销人员。比如房地产企业卖房子的时候会花费巨资建豪华的售楼部，贵重的营销工具（沙盘、样板房、模型），销售人员从服装到言谈举止都会经过系统的培训。

每个营销人都必修的一门功课就是讲故事，相对于冷冰冰的产品说明，很显然故事更容易让人接受，如果故事能具体到个人，那接受度和信任感立马增加，甚至可以和部分消费者产生心灵共鸣。

二、大IP时代

IP就是“知识财产”，是文化积累到一定量级后所输出的精华，具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力，适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。

对于新营销来说，IP就是企业的品牌个性和企业所传导的价值观，基于企业文化特性，用消费者喜欢的方式，持续不断的输出相关联的内容，每次内容的输出都能给客户带来一定的感触，这就是价值。

三、社群

社群是大家围绕一个价值共同点而凝聚起来的组织。社群强调的是能让大家连接到一起的价值共同点，价值共同点可以是某个意见领袖，行业大咖，也可以是某个产品，或者兴趣爱好。只要价值共同点在，没有那么多的硬件要求，硬件条件只是确保社群成员是否符合企业要求的一个重要维度而已。

社群可以是产品型社群，就是卖或实或虚的“东西”。可以便捷地完成产品售前的信息触达，售中的答疑，售后服务和口碑拉新等多个环节，同时搭建产品方案还能大大提高客单价。二是人脉性社群，以人为核心，主要卖自己，产品或服务也有提供，从属于人脉价值或者附着在人脉之上。人脉型社群的魅力在于群成员之间的资源对接，技能信息共享，人、钱、信息等多样要素的发酵可以带来超乎想象的价值爆发。

四、传播

传播的根本目的是传递信息，是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。一说到传播，你首先想到的是花钱做广告，当然了如果你有很多钱，拿钱赚钱的事，操作起来确实轻松。

场景营销是通过特定分析用户在时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，连接判断用户在特定场景下的情感、态度和需求，为用户提供精准的实时、定向、创意的信息和内容服务，通过与用户在特定场景下的互动沟通，树立品牌形象或提升转化率，实现精准营销的营销行为。

场景营销的基础

从广告投放的角度出发,可将场景营销的主要环节分为场景定向、用户定向、行为定向、媒体和内容策略，相较于传统网络营销，场景定向是场景营销的基础，也是场景营销的新增维度。

为什么场景营销集中在移动端

目前场景营销的投放渠道集中在移动端，一方面，移动端的用户使用场景更广泛，用户通过移动端在不同场景上生成了更多数据，这些为移动端的场景营销提供了宝贵的数据基础；另一方面，移动端数据用户在不断超越PC端，这促使营销服务也在向移动端偏斜，使得用户为基础的营销服务中更多的集中在移动端。

常见的用户场景

我们在地铁上、公交上玩手机时，场景是移动的；我们在使用淘宝、天猫、京东等app时，场景就是购物；我们在使用滴滴、快的等应用时，场景是打车；我们在使用12306、携程、去哪儿等app时，场景是买票。我们在办公室时，场景是办公室。

场景化营销的成功之处在于：在用户最需要的时候，一个活动或一个产品恰好出现在用户的面前，可以直触用户内心，以特定方式触动用户需求。高摩IP营销新时代，无处不场景，无处不营销。

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场景化思维是移动互联网时代企业们的聚焦点，而在此之中，体验感无疑是对用户而言最重要的一环。尽管随着互联网时代的发展，场景营销已经成为一种愈显常见的营销手段，企业们的场景化营销动作也从“单刀直入”的生硬时代迭代升级，演变为真正由内而外、渗透到用户生活的场景化营销。但场景化营销的核心目的仍是将线下场景转化为线上流量。

举个例子，近期QQ音乐与滴滴出行就进行了这样的跨界营销合作，3月26日，，由QQ音乐与滴滴出行联合发起的“踏春行音乐电台”正式登陆滴滴出行APP，同款“春日歌单”也在QQ音乐APP上线。“春日出行”的概念设定总带有一丝浪漫主义的味道，温柔的春风拂面吹过，耳朵里的音乐绵远悠长。这是一次头部音乐平台与头部出行产品的跨界合作，涉足出行领域，对于QQ音乐而言，是为满足用户多元需求，为探索更多场景可能布局中的重要一环。而这一切都基于QQ音乐所拥有优质曲库、数字音乐和艺人资源，为听懂用户提供了强有力的支撑。

而围绕用户的实际情况和消费习惯展开的场景化营销动作，在达成品牌与用户之间的黏性互动时，也能够以音乐场景为切入口，主动引导用户进行场景识别，从而产生社群效应。QQ音乐与滴滴出行之间的跨界融合，在将音乐糅进用户方方面面的线下体验、不断触发用户的场景记忆同时，也给了在线音乐行业一个新的思考方向。

碎片化得时代，未来的发展潜力其中在文娱领域，并且整合营销是未来的一个主流，特别是大众最易接受的视频还有音乐，这两个内容形式的整合营销发展潜力巨大，结合这两个内容随时随地加入一定的营销创意，在当今互联网的天下，随时都有爆火的可能，不可谓不是一个好的营销案例！

做互联网一定要为我们的用户画像，为什么要给客户画像？

因为我们作为一名互联网创业者，内心深知，我们需要的不仅仅是单纯的粉丝，关注度，我们最终的目的是为了变现，获取收益最大化，不是为了比谁谁谁粉丝多，也更不是为了比谁谁谁名气大，在移动互联网百家争鸣、百花齐放的时代，除了能够快速、稳定地拥有变现的超强能力进而获取更大的经济利益，其余的说多了都是瞎扯淡！

我们首先必须摈弃的就是流量思维，只有当我们真切的描绘出我们自己真正意思上定位的一类或者几类用户画像后，我们才能准确地掌握：

我们的用户是谁？他们在哪里？有什么痛点？需要我们提供什么样的服务？

知道我们的精准用户画像之后，就可以顺藤摸瓜、按图索骥，快速找到我们的精准核心客户——长期可以依赖我们的用户，并且为其贡献价值的用户，达到我们的目的。

这样我们寻找核心客户的思路和方向都就有了，效率就会很高，效果也会很好，这是作为互联网创业者起码要具备的基本功。

举个简单的例子：有些用户文案功底差，不会撰写文案，想要寻找文字表达能力强、表述逻辑思维缜密、输出价值巨大、能够牢牢抓住用户心理需求的文案撰写高手赐教，可是，互联网上琳琅满目、良莠不齐。甚至有的用户为此付出了价值不菲的学费，却没有获取到真正有益的文案撰写方法。

于是，在我心中，升腾起帮助他们的激情，夸张一点，也可以说成火焰吧。

在这里，我再给大家灌输一个思维，互联网上流传已久，而且极其经典：

穷人=怀疑+拒绝，富人=接受+了解！火了

今天就写到这里吧，喜欢互联网的朋友可以私信我。一起交流！

到此，以上就是小编对于“简述场景网络营销的概念”的问题就介绍到这了，希望介绍关于“简述场景网络营销的概念”的【5】点解答对大家有用。