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想问一下，销售利润率中利润总额和营业收入逐年增加，但销售利润率却逐年下降，是什么原因？销售利润增长速度没有营业收入增长速度快。
换句话说，销售收入增长的快，利润总额增长的慢。销售利润率=利润总额/营业收入 分子、分母同步增长，销售利润率不变。分子增长的少、分母增长的多，销售利润率就下降。2021超市的营业额下降原因？2021年超市的营业额下降的最大原因就是在疫情的影响影响下。很多地区的人们会在家里隔离，从而没有办法外出消费，也因为人们经济的不景气，所以导致消费也不景气，这些都是相关联的，人们的收入下降导致人们的支出消费也下降。这些都是彼此制约，彼此影响。
营业收入毛利率、收入利润率、销售净利润率均下降，说明什么问题？关注小编不迷路，小编带你上高速~
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三率均下降，说明企业经营效益下滑，企业净利润减少。
营业收入毛利率下降，说明企业当期经营成本-主营业务成本增加，导致当期营业利润减少；
总收入利润率下降，说明在企业当期经营成本-主营业务成本增加的同时，企业当期期间费用也增加了，导致企业当期利润总额减少；
销售净利润率下降，说明在企业当期经营成本-主营业务成本、企业当期期间费用二者增加的同时，还存在纳税调整事项（即应纳税所得额调增事项），导致企业当期净利润额减少。
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若是单纯的成本增加，产品收入不变，利润下降，可看作当期良性支出增加，可是往往并不这么简单，需要综合的考虑一下，一般几个问题，市场是否竞争对手也同比下降，本公司销售费用是否增加，支柱产品在市场地位有无明显变化等，建议实际情况实际调查，单纯提问并不精确了解与解答
我是做销售的，以前工资是底薪+提成，现在公司突然改成了无底薪模式，我该辞职吗？我们公司早两年也改成无底薪制度了，所有业务费用都是自己承担，公司不再报销，不过提成增加。我觉得还行。既然无底薪那我就不需要去天天上班坐班了。自己的时间自己支配，自己的资源自己开发。我只是要求给保留我原来的办公室，有客户来的话用于接待，陪客户喝茶聊天。反正尽量多赚提成就好了，这样灵活的时间也能干些自己的事情。无拘无束，挺好的。不用着急辞职，一方面用自己的资源赚钱，另一方面，自己再规划一下新的发展方向。最好能两边兼顾上。这样的公司挺好的，总比一个月给两三千块钱把你的时间都占用的强。
从HR的角度在辞职前可以做如下事情：
1 劳动法中对于员工薪资调整是需要协商一致后才可以操作，请确认公司是否有这个流程，如果没有可以申请仲裁
2 可以盘点下自己现在能达到的订单量是否可以在无底薪的情况下获得更好/持平的收入，所以需要搞清楚提成计算公式。所以如果公司的调整是现在更大的激励模式同时你也有足够多的资源和能力，在外部没有更好机会的点时候继续留任可能对你的收益更大。
从生涯咨询师的角度
我们需要清楚销售这个职能的本质，就是一个以结果为导向，以数据说话的工作，这点哪怕换一家公司还是一样的，如果我们当下需要稳定可以考虑转换职能，比如上下游：市场/商务等。也就是需要向外看自己的竞争优势，同时需要向内看到自己的职业价值观，发展阶段。
【职友圈老金】建议：如果你手上有积累的客户资源，那挑战下自己也不错；如果没有任何客户资源，那还是辞职并且考虑下自己是否适合做销售。
说个自己的案例：
2004年刚开始实习的时候，在一家网络公司，做的就是打电话陌拜，推销建网站的业务。当时的实习工资是底薪300元，可能现在很多人觉得底薪300能干嘛，但是在2004年底薪300还是能吃得起饭的（当时2荤一素也就3,4块钱）。
后来老板从广州出差回来决定，取消底薪，这下捅了马蜂窝了。不说实习生了，就连一些老员工都不不愿意了。都说，没底薪怎么活。当时带我的师父什么话都没说，就问我敢不敢挑战下，当时年轻，20出头的小伙子，敢冲敢拼，就跟着师父一起留下来了。
留下来之后才知道，原来师父手上有不少老客户，而且关系维护的都不错，也都愿意再转介绍客户。就这样一个月后，我发现我的收入竟然有1200元。
后来我才知道，如果要不是带我的师父手上有一些客户资源，可能他也不会留下来。
如果手上有客户资源，留下来挑战下
销售岗从公司角度来说，就是靠高提成赚钱，即使给底薪，那也是所在地最低标准，所以一般来说销售岗位比较难招，但公司绝对不会因为销售岗难招人，就以高薪招人。
之所以建议手上有客户资源，留下来，主要有以下好处：
1.提成比例提高，最后到手的收入肯定是比以前要高。
2.可自由支配的时间就更自由了。
3.维护好手上的客户关系，就是未来获得高薪、高提成的核心竞争力。
【友情提醒】：虽说是留下来接受挑战，但一定要和公司补签订一份劳动合同附加协议。协议中提成比例，职责要点都要写清楚。这个协议很重要，也是为了自我保护的一种方式。
如果没有任何资源，那建议先考虑是否适合做销售，不适合就换工作
这个很现实，因为手上没有任何的资源，从零开始做销售，可能还涉及到自己先贴钱开发客户。毕竟题主不是刚入行的新销售，而是已经做了一些时间了，其实3个月到半年时间，足够检测自己是否适合做销售。
这个时候如果公司宣布无底薪制，自己手上并没有客户资源，那就是说明了以往做的销售业绩都不足以支付自己的底薪，那赶紧辞职，并重新给自己规划职业方向。
【友情提醒】：如果公司有非销售岗，也可以先问问是否可以转岗，如果没有多余的岗位，那果断点辞职，换份工作。
总结
最后总之一句话：公司取消底薪，对于销售岗位来说，很残酷，因为公司要优胜劣汰了，但也是机会，做好了，不光收入多，而且可以直接成为销售管理岗，那就是高底薪+团队提成了。
希望我的回答可以帮到你，谢谢：）
我是@职友圈老金 职场老兵，关注我，一起聊聊职场生存、市场活动策划、副业项目实战经验。
我本人拿了4年的无底薪工资，如果公司是将大家的提成点位提高了很多，然后去除了底薪，那无非是想让强者留着，因为公司养不起太多人，只有有贡献的人可以留下，如果你核算完自己得能力，根据无底薪单月可以比以前拿的更多，但是少的时候可能会特别少，这样的我建议你可以挑战一下，很多无底薪高提成的模式，努力+运气好的一个月是可以拿到别人几个月的收入的
没有业绩，难道还要自己搭钱维持生活吗？
底薪是员工的生活保障，干销售不能靠底薪生活，但也不是每个月都能出单，在没有业绩的那一个月生活最起码也要保障！ 公司也可采取跳点的方式，业绩提高了底薪也增长，提成也逐渐提高，这样才能提高员工的积极性！反观之一个没有业绩也没有底薪的业务员会把工作干好吗？
说销售不靠底薪，全靠提成的人都是骗子，谁能保障每个月都有业绩？干销售挣的多花的也多，维护客户需要钱，找客源需要钱，出门需要钱，哪一项不需要钱？
这些话都是无良商家为了节省成本，还有免费劳动力说出来的，现在生活压力这么大，能去挑战高难度的工作本就是需要勇气，再把底薪抹掉，会把多少热血青年拒之门外？即使入职也只会给你灌鸡汤画大饼，这样的精神粮食在现实面前崩溃的连渣都不剩！
如果要做销售就去人文情怀好一些的地方，千万不能去那些践踏尊严的地方去，如爬行、扇耳光等，那样只会让你感觉低人一等。
做销售是等价交换，而非乞求别人，在公司里也一样，如果干不好还可以换行业，360行，行行出状元。
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