如何利用网络营销获客渠道,微营销如何获客？

关于“如何利用网络营销获客”的问题，小编就整理了【4】个相关介绍“如何利用网络营销获客”的解答：

1. 重点发展流量入口：通过微博、微信、搜索引擎优化等手段发展客户，吸引流量来源。

2. 增加用户参与：提供有趣的活动游戏或者新技术的体验，让客户参与进来，从而获得更多的客户。

3. 营销渠道多元化：除了微博、微信、搜索引擎等普遍的营销渠道，还可以建立市场部门专门处理新客户拓展等工作，更好地利用各种渠道吸引更多用户。

4. 与客户互动沟通：与客户积极交流，及时回复客户提出的问题，适当提供客户服务，增进双方沟通，提升客户忠诚度。

微营销获客手段有：

1.营销活动开展，通过主题活动来获取用户的认知；

2.向用户发送资讯信息；

3.向用户提供优惠券和优惠活动；

4.开展互动活动；

5.社交媒体广告宣传等。

伴随着互联网流量红利的消失，无论是2B企业还是2C企业都纷纷感概获客难，成本高，线索差，转化慢，竞争越来越激烈。然而，许多企业获得了不错的销售线索数量，却在实际转化过程中面临着诸多问题 。如何精准获客、如何提高线索转化已成为企业当务之急。如何解决这些难题，赛邮云通信营销方案一直在不断探索。

营销自动化如何解决企业获客、转化难题：

一、策划活动营销，打通企业SCRM用户流量入口

对于大多数企业落地Scrm系统而言，一场精心策划的线上or线下活动都是企业打开流量入口的最佳方式。65%的消费者表示，现场活动帮助他们更好地了解产品或服务，在活动后对企业、品牌或服务有更积极的看法，好感度上升；在做出购买决策之前，消费者渴望与品牌近距离接触，获得与企业相关的信息以便做出正确评估，促进购买决策。

技术的发展节省了沟通的成本也加大了交流的效率，但归根到底，生意是人与人的交道，通过活动为双方提供面对面交流的机会，信任建立，品牌形象更深入人心，由此带来的销售转化也更高，据统计，40%的潜在客户通过活动转变为新客户。在美国，79%的营销人通过活动产生销售线索，80%的营销人认为活动是最有效的营销渠道。

【SUBMAIL】营销自动化下的活动管理帮助打造企业活动管理全流程，实现了企业开展SCRM会议营销和活动营销所需的会前邀请、会上签到、会中互动、会后统计等一系列流程，帮助企业打造一场完美的会议活动。

二、多渠道线索培育和用户评分，减少线索流失

据调查，50%的潜在客户都没有明确的购买意愿，但是有效培育引导过的线索( Nurtured leads)则能提升47%的销售额，因此对潜在线索的培育和引导对于有效的销售转化十分必要。

进行销售线索培育的第一步，你需要彻底了解你的现在客户并读懂他们的心思。通过营销自动化系统搭建的用户群体维度划分，企业将精准绘制用户全景画像，实现数据的可视化呈现。简单来说，用户群体维度划分就是建立用户标签与用户线索评分等级， 包括了用户属性、用户行为、用户状态、用户偏好四个用户人群标签划分，通过标签化、评分体系的建立，企业将获知用户的一系列行为轨迹以及生命周期状态，为线索培育提供了有效依据。

进行销售线索培育的第二步，便是服务你的潜在客户。创造高价值的内容是确保你的潜在客户打开并点击你发送内容的最好方法，为潜在客户提供完善的解决方案，帮助他们解决行业内的困惑、难题。至此，你的品牌形象才能深深的植根于用户的内心，线索流失的概率也会大大的下降。

三、短信-邮件 自动营销化工作流，加快线索转化

创造高价值的内容服务对于潜在销售线索的培育不言而喻。但是，如何让这些高价值的内容精准抵达它的目标人群呢？营销自动化工作流搭配全案的策略实施，依据用户行为偏好和评分等级，预设自动化工作流，同时结合邮件、短信、微信、网站四大主流渠道的推送方式，以高效且精准的方式，完成整体营销工作。

四、数据分析，助力销售线索跟进

全渠道数据的多维分析，为后续活动营销乃至整体运营决策提供科学依据，有效提高企业执行与管理的效率。通过营销自动化精准的数据分析，更快速更准确的了解用户，帮助销售迅速的采取应对之道，也为后续活动营销方案的调整提供完善的参考标准。

客户的动向不断变化，因此营销人员的营销策略也应该进行不断地调整。通过整合过去和实时数据来评估客户的行为偏好以采取更快捷的应对措施。营销的数字化，并不仅仅是营销方式的创新。针对用户行为数据的积累和洞察，更是重新定义了营销的价值，让营销部门在企业的商业模式创新中发挥更大作用。

在营销自动化技术日趋成熟的环境下，营销自动化系统集活动策划、自动化营销、增加获新、提升线索数、增强转化于一体，帮助企业解决获客及线索转化上的难题，将成为每个企业的标配。

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刚好我是某一线互联网公司数字营销部门，希望我的回答可以尽可能解决您的疑问。

互联网+营销模式要做的是数字营销。数字营销依赖于庞大的用户行为大数据、产品的定量分析以及先进的算法，这三者缺一不可。

通过用户行为大数据可以提取用户的属性例如兴趣爱好、资产、职业等等，同时利用对我们自身产品的定量分析，最终通过某种算法例如推荐算法，将用户最感兴趣、最可能买单的产品推荐给他，实现精准营销，极大的提高转化率。

如果您对我的回答感到满意还请给个优质回答哦

所有流量的玩法，基本上都会经历这几个阶段：主动引流-付费流量-私域流量-品牌流量；

第一阶段主动引流，是启动阶段，在知乎、微博上发帖子，吸引意向粉丝，最终成交客户。知乎最早起家也是这样，靠人脉在论坛、贴吧上引流了一些粉丝 。

第二阶段付费引流，当某产品有一定的规模或者整个营销链路跑通以后，想放大，就会走付费的形式，电视广告、报纸广告、信息流、sem等，都是这样。现在大部分产品都还在走这一阶段。

第三阶段私域流量，客户多了以后，就会很自然的想到建立自己的流量池，瑞幸咖啡和所有的数字合作方走的形式是api对接，基础就是建立了自己的流量池；还有一种是当付费流量居高不下的时候，很多客户就会自己建立承载流量的平台，app、小程序这些，然后迁移客户上去，也做成了私域流量。这类玩法，可以参考市面上的金融行业。

第四品牌流量，当某一产品长期在经历前面的阶段后，在人们心中留下深刻印象，所谓的占领第一天花板，这个时候就会形成品牌流量，流量自然而来，例如：有问题问度娘。

在这些阶段，能接触到最终目标客户的渠道，都可以是获客渠道，不限于任何形式。美团外卖广告、骑手的衣服、外卖的袋子、商家的小票这些都可以是获客渠道；小的产品也一样，广告、产品的包装、官网、任何流量的官方账号，维护客户的工具，节假日的礼物等等都可以是获客渠道。

要低成本地拓展获客渠道，以下是一些建议：

创作优质内容：通过网站、博客、社交媒体等渠道，提供有价值、吸引人的内容来吸引潜在客户。

社交媒体营销：积极参与各类社交平台上的讨论和社群，输出品牌宣传内容和产品信息，通过用户转发和分享来引流。

搜索引擎优化：优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎的排名，以增加访问量和潜在客户数量。

合作营销：与相关企业、博主、公众号等建立合作关系，共同推广品牌和产品，以此扩大受众面和获得更多的引流机会。

个性化营销：根据客户需求和兴趣，提供个性化的产品和服务，以吸引和留住客户。

大数据获客：利用现代的大数据技术，深入挖掘和分析用户的行为和需求，制定精准的营销策略，以提高客户的转化率和意向度。

总的来说，低成本拓展获客渠道需要结合自身的实际情况和目标客户的需求，选择合适的方式并进行有效的执行。同时，也要不断地学习和尝试新的方法，以适应不断变化的市场环境。

随着各类新生事物的出现，现在有很多通过运用营销软件等工具来拓展销售渠道，比如C2P工业云。

C2P工业云功能全面，操作简便，网站，官网、商城、新闻、博客、论坛、社区、问答、视频、招聘、聊天、在线教育、客服……一应俱全，可在一小时内搭建具备可视化SEO功能的网站，更便于用针对性的内容精准获客，自动适配平板、手机等设备，还可以直接在微信公众号里建官网、发资讯、开网店、做客服，在任何尺寸屏幕上都能获得最佳布局和浏览体验。

方法一：线上线下同时推广

线上与线下可以同时做推广，在实体店里做好公司产品宣传外，还可以借助新媒体平台，比如百度文库、微信、陌陌、wifi万能钥匙、凤凰网、易企秀等流量大的平台。这些平台都有精准的人群、地理位置定向，通过新媒体投放广告不但能够保证足够的流量，而且能够触及广告主的目标人群。

方法二：从线下到线上营销

由于许多企业线下渠道销售与网络直销面对的消费者有大量重合,大公司担心影响，并不愿意在新模式上投入过多、给予重视；而另一方面面对另辟蹊径进入的挑战者，传统模式的胜利者自恃功力深厚而往往不屑一顾。在这种情况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道的小企业，反而凭借其专业、单一、快速、轻巧的特点从中胜出。

方法三：将线下吸引到线上来

宣传策略：在传统企业中实体店的收银台墙面上除了有logo标识外，还加上有自己B2C网址的明显宣传吸引眼球；还可在店面张贴海报，或者地面放置较大的易拉宝；又或者店面放个大屏电脑，主页是公司的，顾客现场体验网络购物，店员也可指导。

顾客策略：对于现场购买的顾客让顾客登记他的微信或者电话号码，然后给顾客一张卡片。工作人员在卡片的正面空格处临时填入顾客的微信或电话号码，还有其他信息。卡片反面是宣传语，比如可以到网站购物、抽奖、促销、新品、团购等等宣传网站的好处。

方法四：线上线下有效互动

要管住线上渠道，必须先要管住线下的产品流通渠道。而如果线上、线下价格一样，网络销售就有一定难度。这一点也是其他传统企业在开展电子商务时必须要迈过的一道坎。

线上和线下不是相互孤立的，成功的线下活动，还需仰仗线上积累的品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标用户联系紧密的优势、了解市场的优势等来策划举办线下活动。很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力就是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展。不仅仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是网站盈利模式的拓展。

一方面，疫情的到来使得许多中小公司不得不选择线上推广，线上推广成了中小公司争抢的香饽饽，多人分羹，这导致公司间竞争压力增大，另一方面，努力做好线上推广会大大缩减线下宣传的人工开支，只要你做的好，能开辟线上推广的新路径，不断调整并精进推广策略，那么疫情的逆境也能成你的顺境，下面是我摸索出的一些策略:

1.在传统的线上软文推广领域上下功夫。要对推广的主题进行进一步的细分，让品牌或产品做到全方位覆盖宣传，针对性强，这样达到的宣传效果也会更加自然。

2.在朋友圈推广上下功夫。我们要明确一点“不要骚扰客户，但是一定得让人知道你做什么的”，这样客户在有需要时就会找你或者帮你介绍，我们可以加入一些相关的业务社群并使用里德助手Plus自动添加群内好友，多发介绍自己公司的高质量朋友圈，逐渐积累客户。

毕竟很多时候我们还是做私域流量，最终要引导到微信，然后通过朋友圈和私聊去进行成交。希望我的回答对您有帮助！

到此，以上就是小编对于“如何利用网络营销获客”的问题就介绍到这了，希望介绍关于“如何利用网络营销获客”的【4】点解答对大家有用。